Offerte
Contents
Wat gebeurt er met offerteverzoeken van klanten
Offerteverzoeken komen bij 2Value steeds vaker en professioneler binnen. Dat vereist vaak veel inspanning vooraf voor een onzeker traject.
En dat terwijl 2Value een mooie meerwaarde biedt aan klanten in een aanbiedingstraject:
- omdat we flexibele zelfstandige specialisten meteen om raad en schattingen kunnen vragen
- regionaal inzetbare specialisten kunnen aanwenden
- impliciet 2Value interne second opinions verwerken
2Value Wiki Jump naar je groep
Publiek: ga naar de publieke pagina over dit onderwerp: Offerte
Associates: er is nog geen Associate:Offerte pagina
Partners: er is nog geen Partner:Offerte pagina
2Value intern: er is nog geen 2Value:Offerte pagina
De klant op haar beurt heeft ook al een flinke inspanning geleverd om ingangsdocumenten op te stellen en een voorselectie te maken van mogelijke aanbieders. Veel interne afstemming gaat vaak vooraf aan een offerte verzoek.
Wat doet 2Value met offerteverzoeken
De verkoopafdeling van 2Value
- bestudeert de aanvraag
- spreekt de klant met haar eigen aanvullende vragen
- stelt een intern recept op van het websysteem dat de klant vraagt
De Associates van 2Value
- bestudeert de aanvraag
- stelt aanvullende vragen op
2Value projectmanagement
- organiseert een conference call voor betrokken associates en de verkoop, waarin
- vragen aan bod komen
- vragen worden opgesteld aan de klant
- knopen worden door gehakt over de onze kijk op de vraagstelling, de visie op het werk, de aanpak en de randvoorwaarden
Hoe werkt het
Een snippets zijn nog niet verwerkt in het hoofddocument
het is het creatieve proces van: RECEPT -> invulverzoek -> snippets 7/7/09 10:27 AM
sec 7/7/09 10:35 AM
het recept staat in de subdir van ASSET SBIT Hans Kuijpers 7/7/09 10:36 AM is dat het werkdocument om te komen tot een nieuwe offerte? 7/7/09 10:36 AM
want dan ga ik die kopieren naar een nieuwe locatie Henk van Cann 7/7/09 10:36 AM Dat is de neerslag van het telefonische interview dat de verkoop doet met de klant 7/7/09 10:37 AM
daarna maakt 2Value een invulverzoek richting 1 of meer associates Hans Kuijpers 7/7/09 10:37 AM k Henk van Cann 7/7/09 10:37 AM een invulverzoek leidt tot de automatische highlighting van een x aantal snippets Hans Kuijpers 7/7/09 10:37 AM vooral dat automatisch zou een mooi resultaat zijn Henk van Cann 7/7/09 10:38 AM de associate vult vervolgens het document aan binnen zijn werksnippets 7/7/09 10:39 AM
en 2Value vergelijkt in geval van meerdere associates die aangaande hetzelfde onderwerp snippets hebben gewijzigd en geschat, welke associate het best randvoorwaarden, inhoud en uren op elkaar heeft afgestemd.
